10月31日-11月3日，2018年“創(chuàng)青春”浙大雙創(chuàng)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽終審決賽在浙江大學(xué)舉行。我校參賽項目《南京州游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司》榮獲全國金獎，這是我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊首次獲此殊榮，也創(chuàng)下了我校學(xué)生參加此項全國性賽事的歷史最好成績。
　　林錦斌，15級計算機學(xué)院、軟件學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)空間安全學(xué)院軟件工程專業(yè)學(xué)生，是南京州游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人兼CTO（首席技術(shù)官）；沈庚祥與李達是林錦斌的同班同學(xué)，沈庚祥是公司市場總監(jiān)，負責(zé)公司的運營與市場；李達是公司的CEO（首席執(zhí)行官）兼運營總監(jiān)，同時也是國內(nèi)最大高校公益組織———畢業(yè)后公益圖書室創(chuàng)始人；團隊另一主創(chuàng)成員文金鵬，16級地理與生物信息學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)學(xué)生，公司設(shè)計總監(jiān)，負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計以及比賽答辯；公司核心成員還包括財務(wù)總監(jiān)趙苗、后端開發(fā)林禹辰，其他主要成員還有高文靜、李思佳、歐陽宇翔、柏超宇。在整個采訪過程中，主創(chuàng)四人的氣氛非常融洽，默契度非常高。
　　MT管理器：為玩機發(fā)燒友而生的逆行工具APP公司的主要參賽作品是 MT管理器——一款基于安卓平臺的專注于文件管理和逆向分析的工具類APP。MT管理器是林錦斌在2012年4月發(fā)布的一款產(chǎn)品，2015年8月APP用戶量突破20萬。MT管理器不僅擁有復(fù)制、移動等基礎(chǔ)功能，還擁有文本對比、大文本編輯、文件批量操作等專業(yè)功能；其最獨創(chuàng)的雙窗口操作模式也使得文件操作更方便高效。
　　MT管理器吸引目標用戶的核心功能就是APK逆向分析功能。APK逆向分析實際上是通過對應(yīng)用的深度剖析，進而分析其代碼，理解其算法，以此修改應(yīng)用資源配置。用戶通過APK逆向分析可實現(xiàn)APP的個性化定制，而個性化定制主要體現(xiàn)在應(yīng)用漢化和去廣告化兩個方面。通過MT管理器，逆向分析出其源碼，再結(jié)合字典翻譯功能，即可實現(xiàn)應(yīng)用的漢化；逆向分析其代碼，再定位其廣告代碼，則可刪除植入廣告，還原應(yīng)用本來的面目，并保護用戶的信息。
　　團隊還推出了MT論壇和MT云盾：MT論壇為用戶提供了一個社區(qū)交流平臺以及知識技能共享服務(wù)外包平臺；MT云盾目前處于開發(fā)之中，是一款基于安卓平臺的移動應(yīng)用保護產(chǎn)品，擁有個人、企業(yè)標準、企業(yè)定制三個版本。MT管理器、MT論壇和MT云盾在一起將構(gòu)建一個完整而又成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式。
　　MT管理器凝聚了研發(fā)人林錦斌數(shù)年的心血。初三時因為在市場上找不到滿意的類似于 MT管理器的產(chǎn)品，林錦斌自主研發(fā)出了MT管理器第一套版本。高中畢業(yè)后，林錦斌發(fā)現(xiàn)之前的代碼太過紊亂，就把所有的代碼全部推翻重寫。這個過程需要極大的勇氣與精力，但林錦斌沒有放棄，持續(xù)攻克技術(shù)難題，終于在大二上學(xué)期成功發(fā)布了MT管理器2.0版本。新版本大大改善了舊版本的技術(shù)漏洞，累計得到數(shù)以百萬計手機用戶的青睞。
　　目前，MT管理器穩(wěn)居安卓移動端逆向分析工具類APP頭名，注冊用戶已達320余萬，其中海外用戶30余萬；付費會員已突破37000人，APP月活達到四十余萬，與此同時，MT管理器還在以月均新增二十萬用戶的速度發(fā)展。
　　“創(chuàng)青春”勇奪金獎：
　　良師益友一路同行2017年11月7日，四個年輕人走在了一起，成立了南京州游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，走上了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)一年來，團隊得到了學(xué)校老師的傾力指導(dǎo)，團隊也越來越默契，披荊斬棘，一路闖入“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的決賽場，捧得金獎歸。
　　備戰(zhàn)“創(chuàng)青春”大賽的8個月里，團隊成員以及指導(dǎo)老師付出了大量的努力。校賽時，由于作品的單薄以及項目計劃書的不完善，評委們并不看好這個產(chǎn)品。然而團隊指導(dǎo)老師趙波看到了MT管理器的潛力，堅持陪伴他們參加省賽以及國賽，在目標市場、客戶、財務(wù)以及商業(yè)模式等方面給予了專業(yè)指導(dǎo)。模擬答辯時，趙波老師對文金鵬同學(xué)的手勢、眼神以及表達都有專業(yè)的指正。校團委喬祖琴老師也為他們爭取了很多學(xué)校的支持與幫助：提供專屬場地，配備指導(dǎo)老師提供專門的賽事指導(dǎo)，并請校內(nèi)外專家指導(dǎo)交流，給予創(chuàng)業(yè)政策的支持，學(xué)校還與地方政府接洽，幫助公司“落地融合”，并提供相關(guān)融資支持。
　　比賽期間，指導(dǎo)老師們每周都會舉行模擬指導(dǎo)會，在會上對項目申報書、答辯PPT、商業(yè)模式、風(fēng)險控制以及營銷等方面進行修改。暑假時，團隊成員因看不到公司繼續(xù)發(fā)展的方向，一度感到迷茫。而林錦斌堅持繼續(xù)攻克，終于提出了MT云盾這個產(chǎn)品。團隊找到了新的方向，也找到了前進的動力。8個月里，計劃書一共修改了100多個版本，第一版與最后一版已經(jīng)是截然不同的兩個文檔。國賽前一晚，團隊成員還在與趙波老師討論商業(yè)模式的表述如何去打動融資人和評委。文金鵬說：“看到硬盤里5、6個G的內(nèi)存，4、500個PPT文件，我看到了團隊的進步與我的成長?！痹诿Ｔ萍拇筚惉F(xiàn)場，面對很多由碩博組成的、由長江學(xué)者擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)的團隊，林錦斌團隊雖然擔(dān)憂但并未露怯。答辯現(xiàn)場，文金鵬表現(xiàn)得很興奮，聲音很洪亮，顯得很有氣勢。評委提問環(huán)節(jié)，他也是應(yīng)對自如：“評委的問題都在意料之中，我們都討論過?！?br>　　林錦斌團隊勝出的根本在于產(chǎn)品的市場價值和團隊的合理配置。MT管理器的目標客戶非常清晰，主要是手機發(fā)燒友、在校學(xué)生以及安卓開發(fā)者。針對新生代更加關(guān)注手機個性化創(chuàng)新、熱衷于技術(shù)探索，通過手機表現(xiàn)自我、展示個性的現(xiàn)狀，MT管理器結(jié)合文件管理和逆向分析兩大功能，以雙窗口的便捷操作、優(yōu)秀的算法架構(gòu)、快速的處理速度、良好的用戶體驗，在相同類型的產(chǎn)品中脫穎而出，公司通過對會員業(yè)務(wù)收費實現(xiàn)盈利。此外，團隊每個人都不可替代，四人在大學(xué)四年的相處中培養(yǎng)出了非同一般的默契。這不僅使團隊關(guān)系更加緊密，也促進了工作效率的提高。未來：在探索的路上永不止步創(chuàng)業(yè)一年來，團隊成員都是收獲滿滿。李達原本要放棄程序這個從業(yè)方向，但是因為加入團隊，讓他嘗試和了解了他不曾了解的事物，并從中獲得成長。文金鵬則談到，比賽的經(jīng)歷打開了他的視野，提升了交際能力和設(shè)計方面的專業(yè)能力，使自己能夠更好地與人溝通，表達自己的觀點。沈庚祥之前也參加過一些互聯(lián)網(wǎng)+以及創(chuàng)業(yè)大賽，成績不是特別好，這次金獎的獲得圓了沈庚祥的一個執(zhí)念，同時也大大提高了自身的能力，對項目計劃書可謂是信手拈來，更積累了市場推廣的經(jīng)驗以及團隊的組建與溝通。而林錦斌從一個程序員過渡到了一個公司創(chuàng)始人，身份的轉(zhuǎn)變促使林錦斌在開發(fā)產(chǎn)品時思考更多的東西，從而使產(chǎn)品更加符合大眾的需求。
　　團隊的短期目標是通過推出應(yīng)用入門使用教程、豐富MT論壇知識內(nèi)容建設(shè)、開發(fā)MT管理器簡易功能一鍵操作來鞏固現(xiàn)有市場；中期目標是通過推出MT云盾、開放MT管理器插件編程接口、開發(fā)安卓開發(fā)技術(shù)論壇在線學(xué)習(xí)課程來開拓細分市場；長期目標則是將 MT論壇轉(zhuǎn)為集開發(fā)、外包、應(yīng)用于一體的綜合業(yè)務(wù)平臺，由MT云盾進軍企業(yè)級移動應(yīng)用安全防護市場，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從而成為專業(yè)的移動應(yīng)用安全服務(wù)提供商，如答辯PPT最后一張所說，在探索的道路上永不止步。
　　林錦斌會繼續(xù)攻克難關(guān)，開發(fā)MT云盾以及更多新的產(chǎn)品。研發(fā)期間，其他三名團隊主創(chuàng)成員會選擇到一些相關(guān)公司學(xué)習(xí)公司運營方面的經(jīng)驗，更好地歷練自己。在林錦斌完成技術(shù)研發(fā)后，四人計劃再度重聚，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)征程。
　　對于這次創(chuàng)業(yè)大賽的成功，他們的經(jīng)驗是，最重要的是要掌握相關(guān)技術(shù)，技術(shù)被模仿的難度越大，產(chǎn)品的潛力就越大；其次就是要有興趣，正是由于林錦斌對編程技術(shù)的熱愛與癡迷，才使得他在產(chǎn)品上不斷投入，并不斷有新的創(chuàng)意出現(xiàn)；另一點就是團隊的合理配置，不冗雜，不短缺，就能大大提高工作效率。
　　他們希望更多掌握安卓開發(fā)技術(shù)的同學(xué)加入團隊，一起在探索的道路上永不止步。